有統計數據顯示，一(yī / yì ／yí)個(gè)人(rén)在(zài)一(yī / yì ／yí)個(gè)超市平均會停留15分鍾（大(dà)賣場除外），在(zài)一(yī / yì ／yí)個(gè)産品區域前會停留15秒，而(ér)75％的(de)人(rén)是(shì)在(zài)5秒内做出(chū)購買決定的(de)，40%的(de)人(rén)會在(zài)貨架上(shàng)看不(bù)到(dào)要(yào / yāo)買的(de)産品就(jiù)轉而(ér)購買别的(de)産品。
這(zhè)說(shuō)明，除了(le／liǎo)産品質量以(yǐ)及企業的(de)營銷手段外，終端産品的(de)陳列情況也(yě)直接影響了(le／liǎo)産品銷量及形象展示效果，也(yě)正因爲(wéi / wèi)終端陳列如此重要(yào / yāo)，企業和(hé / huò)經銷商總是(shì)絞盡腦汁提高陳列質量。
随着夏季旺銷期的(de)到(dào)來(lái)，飲料産品的(de)競争進入你死我活的(de)白熱化階段，隻有那些吸引顧客注意力的(de)商品才更容易賣得掉！今天小編就(jiù)以(yǐ)河北沃爾旺旗下的(de)體動運動蓋蘇打水系列爲(wéi / wèi)範例，講解一(yī / yì ／yí)下飲料如何做到(dào)陳列生動化！
貨架黃金位，選好才算對
貨架陳列位的(de)選擇：同一(yī / yì ／yí)種商品在(zài)同一(yī / yì ／yí)賣場，由于(yú)貨架的(de)位置不(bù)同，會引起銷量的(de)巨大(dà)變化。
産品貨架陳列究竟擺在(zài)哪個(gè)位置更合适？
以(yǐ)155CM爲(wéi / wèi)基準，離貨架約70～80CM的(de)距離，最佳範圍是(shì)以(yǐ)視線下20度的(de)地(dì / de)方爲(wéi / wèi)中心，向上(shàng)10度和(hé / huò)向下20度之(zhī)間的(de)區間；
最适合顧客拿取的(de)高度：75～125CM之(zhī)間，可适當擴大(dà)到(dào)60～150CM間；
陳列的(de)高度極限爲(wéi / wèi)上(shàng)方150～170CM之(zhī)間，下方30～60CM之(zhī)間。
始終堅守産品固定的(de)陳列位，防止競争對手擠占。另外，消費者在(zài)賣場的(de)行走方向，絕大(dà)多數是(shì)單向行走，很少人(rén)會在(zài)一(yī / yì ／yí)個(gè)賣場的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)通道(dào)裏來(lái)回走動。人(rén)的(de)方向感絕大(dà)多數偏右，會對右手的(de)商品更加留意，所以(yǐ)，同一(yī / yì ／yí)個(gè)通道(dào)，往往是(shì)人(rén)流方向右邊的(de)貨架要(yào / yāo)比左邊的(de)好。
要(yào / yāo)數量，更要(yào / yāo)沖擊力
産品陳列要(yào / yāo)有量感才能引起消費者的(de)興趣，再好的(de)位置如果沒有一(yī / yì ／yí)定的(de)數量，照樣達不(bù)到(dào)陳列效果。
當然，産品數量并不(bù)是(shì)将所有的(de)産品都堆放在(zài)一(yī / yì ／yí)起，而(ér)是(shì)要(yào / yāo)聚焦，聚焦到(dào)某一(yī / yì ／yí)個(gè)單品，然後做重點陳列。這(zhè)樣更有沖擊力，單品數量越多，陳列效果越好。
搶占冰櫃，我的(de)地(dì / de)盤我做主
在(zài)夏季，對于(yú)飲料而(ér)言，冰櫃乃企業必争之(zhī)地(dì / de)。讓自己的(de)産品“鑽進”冰櫃，就(jiù)能赢在(zài)起跑線。因此，在(zài)夏季“沒有冰凍化，就(jiù)沒有銷售”成爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)飲料銷售界公認的(de)市場定律。
飲料産品應利用好終端客戶的(de)冰箱、冰櫃以(yǐ)及競品投放的(de)展示櫃，比如與終端售點簽訂《冰凍化有獎陳列協議》，約定陳列位置、陳列排面、陳列數量、陳列時(shí)間、陳列費用以(yǐ)及陳列費用的(de)兌現方式等。尤其是(shì)在(zài)KA賣場，賣場内的(de)CVS（冰槽）、冷風櫃都是(shì)必争之(zhī)地(dì / de)。
此外，人(rén)是(shì)生産力諸要(yào / yāo)素中，最積極、最主動、最具有決定性的(de)要(yào / yāo)素，同時(shí)也(yě)是(shì)執行冰凍化陳列中費用最低的(de)一(yī / yì ／yí)種方式。具體的(de)執行方法是(shì)發動所有業務人(rén)員行動起來(lái)，抱着“見縫插針”的(de)精神，每人(rén)每天負責向10家終端冰櫃裏塞5瓶即飲型産品。可以(yǐ)說(shuō)，“舉手之(zhī)勞，效果很好；節省費用，很有作用”。
割箱陳列法則，要(yào / yāo)學會借勢
在(zài)無固定、特制的(de)堆頭及陳列架情況下，将成箱産品按箱體結構和(hé / huò)商标印刷格式合理切割，一(yī / yì ／yí)般以(yǐ)正面梯形剖至下腰部，既可使産品充分展示，又可利用箱體進行簡易陳列。
割箱陳列要(yào / yāo)巧妙利用“傍術”。比如收銀台附近或對面，或者消費者經常停留的(de)區域，可刻意擺放在(zài)其附近 “借勢”，來(lái)提升關注度。應陳列主銷品牌的(de)主要(yào / yāo)規格，産品包裝正面均應面對消費者，高度不(bù)可過高或過低，要(yào / yāo)容易拿取。
堆箱陳列法則，總有一(yī / yì ／yí)款适合你
堆箱陳列，注意墊底的(de)穩固性，可以(yǐ)使用交叉堆法，POP及産品包裝正面均應面對消費者，高度适宜，容易拿取。
島形落地(dì / de)陳列：位于(yú)客流主通道(dào)中央，可以(yǐ)從四個(gè)方向拿到(dào)産品，除最下面一(yī / yì ／yí)層外全部割箱且要(yào / yāo)露出(chū)商标。
梯形落地(dì / de)陳列：背靠牆壁，可以(yǐ)從三面拿産品，層層縮進。
金字塔陳列：四方型，下大(dà)上(shàng)小，一(yī / yì ／yí)圈一(yī / yì ／yí)圈多層陳列。
當然，若想做好生動化，創新必不(bù)可少。沃爾旺體動運動蓋蘇打水系列這(zhè)些陳列，就(jiù)讓人(rén)眼前一(yī / yì ／yí)亮，特殊陳列，特别有效果。
另外，補充産品時(shí)應遵循由後向前，由上(shàng)向下的(de)原則；陳列最好爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)個(gè)産品規格，且爲(wéi / wèi)大(dà)包裝。堆頭的(de)高度應以(yǐ)方便消費者拿取爲(wéi / wèi)準；地(dì / de)堆上(shàng)一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)有明顯的(de)促銷信息或價格标識；地(dì / de)堆四周一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)有公司的(de)圍幔或貼上(shàng)POP。
近年來(lái)，國(guó)内市場對高端水的(de)需求已經愈加明顯。據市場動銷态勢來(lái)看，在(zài)健康養生風潮的(de)影響下，蘇打水近年來(lái)在(zài)我國(guó)大(dà)有追逼礦泉水、果味飲品的(de)趨勢，很多超市入口處不(bù)同品牌的(de)蘇打水被擺在(zài)了(le／liǎo)最醒目的(de)位置，可口可樂、百事可樂等國(guó)際巨頭也(yě)都開始布局相關品類的(de)産品，沃爾旺體動運動蓋蘇打水系列也(yě)趁勢搭上(shàng)了(le／liǎo)這(zhè)股東風。
2016年初夏，沃爾旺隆重推出(chū)了(le／liǎo)體動運動蓋蘇打水系列，并以(yǐ)清新流暢、高端大(dà)氣的(de)形象迅速在(zài)衆多市場站穩腳跟，市場動銷非常良性，全國(guó)市場一(yī / yì ／yí)路飄紅！更值得一(yī / yì ／yí)提的(de)是(shì)，該品類的(de)運動蓋瓶型包裝已獲國(guó)家專利保護。體動運動蓋蘇打水系列是(shì)真正意義上(shàng)的(de)目前唯一(yī / yì ／yí)一(yī / yì ／yí)個(gè)擁有運動蓋瓶型包裝專利的(de)蘇打水品牌，也(yě)是(shì)沃爾旺近幾年将在(zài)消費者心智中重點打造的(de)極具差異化賣點的(de)核心産品之(zhī)一(yī / yì ／yí)。
價格利潤方面，體動運動蓋蘇打水建議零售價4元，留給經銷商和(hé / huò)渠道(dào)商充足的(de)操作空間，利潤空間十分可觀，并搭配豐厚的(de)招商政策，确保蘇打水産品迅速在(zài)全國(guó)搶占終端、站穩市場，并逐漸打造成衆多市場的(de)一(yī / yì ／yí)線明星産品和(hé / huò)業内的(de)産品翹楚！
形象代言方面，沃爾旺重金聘請到(dào)了(le／liǎo)湖南衛視當家花旦沈夢辰代言，一(yī / yì ／yí)方面是(shì)看中沈夢辰在(zài)公衆面前的(de)高曝光度，有利于(yú)迅速傳播品牌形象及提升品牌知名度，另一(yī / yì ／yí)方面則是(shì)欣賞沈夢辰勤勉努力、活潑樂觀的(de)性格特點，與沃爾旺公司始終秉承的(de)誠信務實、快樂工作、不(bù)斷超越的(de)企業精神不(bù)謀而(ér)合，而(ér)其甜美可愛的(de)人(rén)物形象與體動蘇打水的(de)定位十分契合。
今年公司蘇打水家族又添新成員——480ml體動氣泡蘇打水（卡曼橘、白桃），最大(dà)化滿足主流消費者的(de)需求，給消費者最暢爽的(de)味覺體驗和(hé / huò)身體需要(yào / yāo)。目前全國(guó)市場動銷良性，發展勢頭強勁，必将成爲(wéi / wèi)廣大(dà)經銷商手中一(yī / yì ／yí)把賺錢的(de)利刃！
綜上(shàng)所述，要(yào / yāo)在(zài)飲料旺季大(dà)幹一(yī / yì ／yí)場，您需要(yào / yāo)好産品+好陳列，現在(zài)，您都有了(le／liǎo)！
沃爾旺熱情期待與全國(guó)優秀經銷商朋友們攜手并肩、合作共赢、共創輝煌！
招商電話：400-102-5818
官方網址：www.woerwang.cn
